ยกระดับมาตรฐานโรงสีข้าวไทย

ด้วยเครื่องวัดความชื้นอัตโนมัติ แม่นยำ คุ้มค่า คืนทุนไว

ราคาเป้าหมาย: 100,000 บาท/เครื่อง

Reference: โรงสีธนกรรวมผล (ติดตั้งแล้ว 30 เครื่อง)

1. โอกาสในกระบวนการผลิต (Opportunity)

ความชื้นคือตัวแปรสำคัญที่สุดในการกำหนดกำไรของโรงสี เครื่องวัดความชื้นอัตโนมัติสามารถติดตั้งได้ใน 3 จุดยุทธศาสตร์เพื่อลดความผิดพลาดจาก Human Error

⚖️

จุดรับซื้อ (Buying)

จุดชี้ขาดกำไร/ขาดทุน การประเมินความชื้นผิดพลาดทำให้รับซื้อในราคาที่สูงเกินจริง

ติดตั้ง: ไม้แทงวัดความชื้นอัตโนมัติ

▶

🔥

จุดอบลดความชื้น (Drying)

การอบนานเกินไปเปลืองพลังงาน การอบไม่แห้งพอเกิดเชื้อรา เครื่องช่วยควบคุมให้ "พอดี"

ติดตั้ง: เซนเซอร์ในตู้อบ

▶

🏭

จุดเก็บสต็อก (Storage)

ข้าวที่เก็บในไซโลอาจมีความชื้นสะสมที่ก้นถัง เครื่องช่วย Monitor ตลอด 24 ชม.

ติดตั้ง: ระบบ Monitoring ไซโล

2. Pain & Solution: เครื่องคำนวณความคุ้มค่า

ความผิดพลาดเพียง 1% สร้างความเสียหายมหาศาล ลองคำนวณความเสียหายที่เกิดขึ้นจริงต่อเดือนเทียบกับการลงทุนเครื่องราคา 100,000 บาท

กำหนดตัวแปรโรงสี

จำนวนรถเข้า-ออก (คัน/วัน)

520100

ความผิดพลาด (Error %)

*ข้าวบนรถแห้ง ข้าวล่างชื้น

ค่าแรงคนงาน (บาท/เดือน)

ลดคนงาน 2 คน (กะละ 1)18,000 บ.

ราคาเครื่อง

100,000 บาท

ความเสียหายต่อเดือน (Loss)

858,000 บาท

จากน้ำหนักที่หายไป

กำไรสุทธิต่อปี (Gain)

10,412,000 บาท

หลังหักค่าเครื่องปีแรก

กราฟจุดคุ้มทุน (Break-even Analysis)

3. กลุ่มเป้าหมาย (Target & Market)

จากข้อมูลวิจัยกรุงศรี (2024-2026) ประเทศไทยมีโรงสีข้าวลงทะเบียน 1,477 แห่ง โดยกลุ่มเป้าหมายหลักคือ "โรงสีขนาดกลาง"

สัดส่วนโรงสีข้าวในประเทศไทย

โรงสีขนาดกลาง (Target หลัก)

โรงสีขนาดกลาง

ทุนจดทะเบียน 10-50 ล้านบาท

960 แห่ง

Why? เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อ แต่ยังขาดเทคโนโลยีเพื่อแข่งขันกับรายใหญ่ ต้องการลดต้นทุนมากที่สุด

โรงสีขนาดใหญ่

ทุนจดทะเบียน 50 ล้านบาทขึ้นไป

460 แห่ง

Why? มีศักยภาพซื้อทีละหลายเครื่อง (เช่น โรงสีธนกรรวมผล ซื้อ 30 เครื่อง) เน้นมาตรฐานส่งออก

CRM & Tools

ใช้ Database รายชื่อโรงสี 1,477 แห่ง
แบ่งโซนตามภูมิภาค (กลาง/อีสาน/เหนือ)
ทำ Direct Sale เข้าพบเจ้าของกิจการ

4. แผนบริหารการขาย (Sales Management)

Goal: ยอดขาย 100 เครื่อง (10 ล้านบาท) ภายใน 1 ปี

Action Plan & Timeline

Q1: Team & Tools

เดือน 1-3

จ้าง Sales 4 คน (Training สินค้า/การคำนวณ ROI)
เตรียมเครื่อง Demo 4 เครื่อง
คัดกรองรายชื่อโรงสีเป้าหมาย 100 รายแรก

Q2: Penetration

เดือน 4-6

เข้าพบโรงสีขนาดกลาง (เน้น Demo หน้างาน)
ทำ Case Study เปรียบเทียบผลก่อน-หลัง
Target: ปิดการขาย 20 เครื่อง

Q3-Q4: Expansion

เดือน 7-12

ขยายผลสู่โรงสีขนาดใหญ่ (ขาย Lot ใหญ่)
โปรโมชั่น Trade-in เครื่องเก่า
Target: ปิดการขาย 80 เครื่อง

โครงสร้างทีมขาย (Resource)

Sales Executives

เครื่อง/คน/ปี

KPI ต่อเดือน (ต่อคน)

Call / Visit40 ราย

Demo / Proposal10 ราย

Closing2-3 เครื่อง

Incentive: ค่าคอมมิชชั่นแบบขั้นบันได (Step Up) เพื่อกระตุ้นยอดขายทะลุเป้า